為完成集團(tuán)下達(dá)車(chē)市四期招商入駐率達(dá)到90%的艱巨任務(wù)，我們絞盡腦汁，想盡辦法，五月以來(lái)在重慶市內(nèi)的大小汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的走訪宣傳，拜托新老客商，“招進(jìn)來(lái)”是我們的工作重點(diǎn)。但效果仍不明顯，目前入駐率還不到30%。安國(guó)汽車(chē)和車(chē)市銷(xiāo)售冠軍的帝豪汽車(chē)都是從成都過(guò)來(lái)的，或許他們有獨(dú)立的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。川渝兩地地理位置接近，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，去成都招商可以嘗試。

去成都招商，這是我們外出招商的第一站。為節(jié)約開(kāi)支，出征前我們進(jìn)行了認(rèn)真分析研究，考察隊(duì)由文總帶隊(duì)，參與人員有物管部經(jīng)理、招商主管、物業(yè)主管組成的一行四人招商考察隊(duì)。成都招商考察我們從8月23日至25日，實(shí)際只有兩天時(shí)間，一共參觀考察了兩個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)：一是成都的中國(guó)西部汽車(chē)城，二是成都萊克汽車(chē)廣場(chǎng)。西部汽車(chē)城是川渝地區(qū)最大、車(chē)型最齊全的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，萊克汽車(chē)廣場(chǎng)則是四川地區(qū)的名車(chē)超市。

在兩個(gè)市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放了我們的招商手冊(cè)，并且有選擇性的向一些經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)介紹了重慶奧體車(chē)市，從直觀感覺(jué)他們對(duì)我們車(chē)市的興趣并不大。后來(lái)與多家經(jīng)銷(xiāo)商深入交談后才了解到，成都的汽車(chē)市場(chǎng)不景氣也有一年多了，他們也遇到許多經(jīng)營(yíng)方面的困難，目前還沒(méi)有想對(duì)外擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的打算。這確實(shí)是全國(guó)市場(chǎng)的通病，汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)都十分冷清。我們現(xiàn)場(chǎng)看到，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者看車(chē)，賣(mài)車(chē)的人比看車(chē)的人多，很多品牌連銷(xiāo)售人員都沒(méi)看到，只是在商品車(chē)上豎立了電話牌。

雖然到目前為止，我們都沒(méi)有接到成都方面的經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢電話，但是我們相信，全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)總會(huì)有復(fù)蘇的一天，到時(shí)候知道我們奧體車(chē)市的成都汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，總會(huì)有一天在第一時(shí)間想到奧體車(chē)市。我們發(fā)放了兩百本招商手冊(cè)，這就是奧體車(chē)市的名片，一定的時(shí)間內(nèi)在經(jīng)銷(xiāo)商之間廣泛地傳閱，會(huì)對(duì)提升奧體車(chē)市這一品牌知名度起到一定作用。

招商之難，難于上青天。在目前的國(guó)內(nèi)環(huán)境下，奧體車(chē)市四期展廳的招商工作也非常艱難，這更需要我們開(kāi)闊思路，想到其他的招商途徑。這再次為我們敲了一下警鐘：維護(hù)奧體車(chē)市內(nèi)目前經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定，竭盡全力把車(chē)市內(nèi)有想離開(kāi)念頭的經(jīng)銷(xiāo)商留下來(lái)，保持車(chē)市現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定是頭等大事，也要不失時(shí)機(jī)地把握招商的機(jī)會(huì)，若時(shí)機(jī)成熟我們還要有計(jì)劃的到外地招商。只有這樣才能保證集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益，才能為四期招商奠定良好的基礎(chǔ)。

“招進(jìn)來(lái)”就是勝利，“留得住”就是效益，“穩(wěn)得起”就是水平。為實(shí)現(xiàn)總裁下達(dá)的90%的入駐招商任務(wù)，招商和客戶維護(hù)工作兩手都要抓，兩手都要硬，毫不松懈地搞好每一項(xiàng)工作。這樣才能報(bào)答集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任和支持，才能為奧體車(chē)市未來(lái)發(fā)展的十年大計(jì)做好準(zhǔn)備。